Особое мнение

все

Интервью

вопрос-ответ

задать вопрос

Эксперты

О банковском рынке Ростовской области и крупных проектах, реализуемых при поддержке регионального филиала Россельхозбанка, рассказывает его директор Игорь Пятигорец.

Игорь Пятигорец, директор регионального филиала Россельхозбанка- Игорь Николаевич, каковы, по вашему мнению, особенности банковского бизнеса Ростовской области в сравнении с другими регионами России?

— Здесь важно правильно выбрать объект для сравнения. Неправильно сравнивать Ростовскую область, например, со Свердловской областью или Приморским краем, ведь мы не сопоставимы ни по численности населения, ни по территориальному расположению. Краснодарский и Ставропольский края, Волгоградская и Воронежская области – вот подходящие объекты для сравнения.

Банковский бизнес Ростовской области определен, на мой взгляд, несколькими параметрами. Во-первых, южным месторасположением. Прежде всего, это торговая территория. Во-вторых, важную роль в развитии бизнеса в регионе играют сельское хозяйство и промышленность.

— Региональных банков на Дону осталось совсем немного. Чем это можно объяснить?

— Я считаю, что это отличительная черта не только Ростовской области. И даже не только России – это общемировая тенденция. Сегодня банку необходимо иметь мощную IT-платформу, развитую банкоматную сеть, достаточное количество ресурсов.

Малые кредитные учреждения занимают свою нишу, но, как мне кажется, они будут постепенно присоединяться к крупным банкам либо входить в состав больших финансово-промышленных групп.

При этом не нужно ставить знак равенства между малым и региональным кредитным учреждением. Малый банк может быть и в Москве, а региональный может иметь возможности федерального.

— Россельхозбанк является ключевым кредитором агропромышленного комплекса страны. При этом несколько лет назад было заявлено о необходимости диверсификации клиентской базы и кредитного портфеля банка. Насколько успешно проходит этот процесс в донском регионе, и какие еще отрасли вам интересны?

— Моя позиция всегда была такой – кредитное учреждение не может называться банком, если оно работает только с одной группой компаний или отраслью хозяйства. Банк – универсальная финансовая организация.

У ростовского филиала Россельхозбанка сейчас более 87 тыс. клиентов – юридических и физических лиц. Один из главных принципов работы филиала – если человек нуждается в наших банковских услугах, мы должны их ему предоставить. Причем независимо от того, где он живет, к какой социальной группе относится, где он работает.

Мы также кредитуем промышленные и строительные предприятия, торговые компании, организации, которые занимаются логистикой и перевозками.

Хочу еще раз подчеркнуть, что мы – не просто ключевой кредитор АПК, а универсальный банк, оказывающий финансовую поддержку предприятиям и организациям различных отраслей экономики донского края. Но при этом, конечно, имеем свою отраслевую специфику.

— Какова структура кредитного портфеля регионального филиала Банка?

— Порядка 77% кредитного портфеля у нас сейчас приходится на корпоративных клиентов, (в том числе 12% – на малый бизнес), остальное – на физлиц, а также личные подсобные хозяйства (ЛПХ) и предприятия микробизнеса.

Более 3 млрд. рублей выдано на развитие ЛПХ. Кредитуя их, мы выполняем важную социальную функцию. И при этом мы имеем рыночные результаты благодаря работе не только с заемщиком, но и с местными администрациями, представителями министерства сельского хозяйства и продовольствия Ростовской области по дотациям для ЛПХ.

— Какие крупные инвестиционные проекты в регионе были реализованы при участии банка в 2013 году? Рассматриваются ли сейчас новые? Какие клиенты для филиала являются особенно значимыми?

— Я не могу сказать, что эти проекты уже реализованы. Правильнее было бы отметить – реализуются. Это долгосрочные проекты, рассчитанные не на один или два года.

Один из крупнейших – комплекс по производству мяса утки «Донстар» в Миллеровском районе области. Это новый проект группы компаний «Евродон», очень масштабный. Крупный проект группы компаний «Русская свинина» реализуется при участии нашего Банка в Каменском и Миллеровском районах. Россельхозбанк открыл кредитную линию компании «ДонБиоТех» на создание в Волгодонске крупнейшего в России завода по глубокой переработке зерна для производства аминокислот и других продуктов.

Могу добавить, что мы работаем практически со всеми крупными сельхозхолдингами, присутствующими в области.

Но в сферу интересов ростовского филиала входит не только АПК. Банк финансирует инвестиционные программы в промышленности, торговле, строительстве, транспорте и связи. Благодаря кредитной линии, открытой группе компаний «Патриот», в Ростове-на-Дону ведется строительство многоквартирных домов в жилом комплексе «Красные ворота». Это позволяет расширить участие филиала в реализации программы жилищного строительства в донском крае.

— Когда к вам приходит клиент, на что вы обращаете внимание в первую очередь при принятии решения о кредитовании его предприятия?

— Перед управляющими нашими офисами я ставлю задачу объехать всех сельхозпроизводителей и рассказать им о продуктах Россельхозбанка. Ведь часто владельцы и руководители сельхозпредприятий просто не знают о том, какие новые услуги мы можем им предложить.

Дальше анализируем финансовые документы. Сейчас это стандартная процедура у всех банков. Если экономика предприятия нам подходит, собираем оставшиеся документы и принимаем решение. Если не подходит, то внимательно смотрим – почему.

— Какие продукты банка пользуются наибольшим спросом у жителей региона?

— У нас есть программа кредитования на приобретение техники или оборудования под их залог – 70% грузового сельскохозяйственного транспорта в Ростовской области было приобретено именно за счет этой программы. Она удобна для клиента. Ведь заемщик получает деньги под залог приобретаемой техники, нужен лишь небольшой первоначальный взнос.

Чтобы хозяйство чувствовало себя уверенно, оно должно значительную часть используемой земли иметь в собственности. У нас есть очень востребованный продукт – кредит на приобретение земель сельхозназначения. Он выдается под их же залог.

Ведь сейчас у предпринимателей две основные проблемы. Первая – закредитованность. Выручка за год и объем полученных займов для некоторых предприятий уже сопоставимы, а для некоторых сумма кредитов просто запредельна.

Вторая проблема – отсутствие необходимого количества залогового имущества. То, что есть у предприятий – это часто сооружения постройки еще 60-х годов, и по всем документам стоят они совсем немного. Большое количество хозяйств работает на технике производства 80-х годов прошлого века.

Поэтому столь важно правильно разработать кредитный продукт с учетом всех этих факторов.

Назову еще два популярных предложения – кредиты «Доступный» и «Рациональный», с упрощенным порядком подготовки документов, лояльными процентными ставками, рассчитанными на жителей небольших городов. Немалым спросом пользуется кредит «Госконтракт», который дает возможность заемщикам исполнять свои обязательства по государственным и муниципальным контрактам.

Нередко бывает так, что клиент приходит к нам вовсе не с бизнес-планом, а с мечтой. Наша задача в этом случае – воплотить его мечту и планы на бумаге, в конкретных цифрах, предоставить необходимую банковскую услугу.

Кстати, пользуются спросом не только кредиты. Наши векселя, например, достаточно широко используются предприятиями для покупки техники.

— Сегодня Россельхозбанк активно развивает розничное кредитование. Каким вы представляете себе потенциального клиента филиала в этом сегменте экономики?

— Основная масса наших заемщиков – жители малых и крупных городов, сельских территорий. Главные продукты для них – потребительское кредитование и кредитные карты.

Сейчас через банкоматы нашего банка можно не только получать наличные, но и оплачивать услуги мобильной связи, телевизионных и интернет-провайдеров, коммунальные услуги.

Банковская карта – исключительно удобный инструмент, особенно для отдаленных сельских территорий. Невозможно в каждом небольшом населенном пункте открыть отделение филиала. А банковские услуги жители должны получать в полном объеме. Поэтому мы делаем упор на развитие современных технологий дистанционного обслуживания.

Отмечу, что растет инвестиционная активность наших частных клиентов, объемы продаж валюты и монет из драгоценных металлов. Востребована услуга по открытию обезличенных металлических счетов.

— Какие вложения для российского частного инвестора, обладающего, скажем, суммой 1–3 млн. рублей на срок 3–5 лет, вы считаете сейчас более выгодными?

— К сожалению, среднестатистический россиянин редко размещает в банке деньги на срок более года. Это серьезная проблема для всех банков, ведь кредиты клиентам требуются на 5–10 лет.

Но если рассмотреть инвестиции на более короткий срок, то разумнее распределить сбережения в корзину из нескольких валют, соотношение которых уже будет зависеть от срока размещения и ваших целей. Это не позволит много заработать, зато уменьшит вероятность потерь. А сегодня это весьма важно.

В настоящее время достаточно привлекательным для непрофессионального инвестора выглядит банковский депозит.

Доходность от вложений на фондовом рынке труднопредсказуема. Инвестиции в акции радуют в период роста рынка, но могут и серьезно огорчить в период падения. А угадать, акции каких именно предприятий вырастут, непросто даже для опытного инвестора.