Каким образом компания «Астарта» добивается положительных результатов?
25 September 2015, 15:06

Иванчик Виктор Петрович
Генеральный директор агрохолдинга «Астарта»

Для украинских аграриев важным вопросом является выход на внешние рынки для получения валютной выручки и хеджирования рисков. «Астарта» наращивает показатели в основных сегментах деятельности. О том, каким образом компания добивается положительных результатов и как планируется развивать бизнес в будущем, рассказал её генеральный директор Виктор Иванчик.

— Во второй декаде июля началась уборочная кампания. Какова структура посевных площадей и виды на урожай-2015 в «Астарте»?

— Погодные условия 2015 года продолжают тенденцию предыдущих лет: ограниченное количество осадков в вегетационный период и достаточно жаркое лето. Это касается не только Украины: в этом году природный феномен Эль-Ниньо приводит к нарушению климатического баланса в мире, во многих регионах наблюдаются экстремально высокие температуры. Мы адаптируем наши технологии к этой тенденции. Оптимизируем севооборот, подбираем сорта культур, наиболее стойкие к ограниченному количеству влаги и повышенным температурам.

Общие посевные площади под урожай 2015 года составляют около 210 тыс. га, также 30 тыс. га занимают кормовые культуры. В структуре посевных площадей возросла доля пшеницы (22% по сравнению с 19% в 2014 году), подсолнечника (11% по сравнению с 3%), сохранилась доля сои как основной культуры (почти 30%), сократилась – сахарной свеклы (16% по сравнению с 23%). В частности, посевы сои в этом году занимают 62 тыс. га, кукурузы – 42 тыс. га, подсолнечника – 23 тыс. га, сахарной свеклы – 34 тыс. га. Площадь сева сахарной свеклы мы уменьшили из-за переходящих запасов прошлого года. В этом маркетинговом году объем предложения сахара рынку нашей компанией с учетом производства и запасов будет на уровне предыдущего года.

Ранних зерновых культур, включая пшеницу, ячмень и рожь, «Астарта» в этом году намолотила почти 270 тыс. тонн. Урожай был собран с 50 тыс. га. Средняя урожайность озимой пшеницы составила 55 ц/га.

В Полтавской области, где сконцентрировано 60% нашего бизнеса, показатели по поздним культурам будут в рамках и выше плановых. Сегодня собираем сою и подсолнечник. Урожайность сои составляет 27 ц/га, подсолнечника – 28-30 ц/га. В Винницкой и Хмельницкой областях погодные условия этого года были более «жесткими», что приведет к снижению урожайности кукурузы, сои и свеклы. На некоторых полях не было дождей по 90 дней, в связи с чем ожидается снижение урожая кукурузы и сои в этом регионе на 10-20% от прогнозированного ранее. По сахарной свекле говорить еще рано: благоприятная погода в сентябре и начале октября может улучшить ее состояние. Но риск недобора достаточно существенный.

— Какого качества собранные в хозяйствах компании зерновые и масличные?

— Качество у нас не вызывает сомнений. Например, мы собрали 270 тыс. тонн пшеницы, и две трети из них – продовольственное зерно. Соя в Полтавской области имеет очень хорошие кондиции. Подчеркиваю, мы принципиально не используем ГМО ни в каких культурах. Наша собственная соя и то, что мы докупаем с рынка, свободны от ГМО, поэтому Глобинский завод «Астарты» имеет хорошую репутацию как предприятие, которое производит соевое масло и шрот высокого качества и без содержания ГМО, в т.ч. на экспорт. Например, в Китай мы начали поставки соевого масла для пищевых целей. Параметры соевого шрота регулируем под потребности конкретных клиентов.

— Производство сахара – одно из основных направлений бизнеса «Астарты». Как Вы в целом оцениваете текущую ситуацию на сахарном рынке Украины?

— Уже 21 год история нашей компании связана с сахаром. За это время мы видели, как рынок неоднократно падал и поднимался, но с августа 2011 года он находится в зоне падения цен. Совсем недавно мировой рынок показал рекордно низкие цены – сахар-сырец на Нью-Йоркской бирже стоил $230, белый сахар высокого качества на Лондонской бирже – $330. Однако сегодня уже отмечается небольшой рост – до $250 в Нью-Йорке, и мы надеемся, что это «перелом», ведь для подавляющего большинства производителей по всему миру такие низкие уровни цен означают серьезную убыточность. Разумный баланс цен сегодня находится на уровне $400 для тростникового сахара сырца и около $500-600 – для белого сахара.

В этом году посевные площади под сахарной свеклой в Украине на 42% меньше по сравнению с прошлым годом. При этом засушливая летняя погода в ряде свеклосеющих регионов страны снизила перспективы урожайности. На это уже обратили внимание глобальные «сахарные» трейдеры. В текущем году ожидается сокращение объема производства сахара до 1,2 млн. тонн по сравнению с 2,2 млн. тонн в прошлом. Кроме того, кампания по переработке сахарной свеклы может быть достаточно сложной: есть и погодные риски, и риск дефицита оборотных средств у многих предприятий отрасли.

С другой стороны, мы видим сокращение спроса. Объемы производства кондитерских изделий упали ввиду снижения покупательной способности населения, потеряны зарубежные рынки сбыта (в 2014 году экспорт кондитерских изделий сократился на 30%), не работает часть мощностей по производству кондитерских изделий на востоке страны. На фоне нынешней экономической ситуации также упало потребление соков, газированных напитков. Стремясь поддерживать спрос на свой товар, многие предприятия пищевой промышленности ищут способ удешевить производство, в том числе за счет использования более дешевых ингредиентов – сахарозаменителей, подсластителей. Часто использование этих веществ превышает допустимую норму дозировки, что несет угрозу здоровью потребителей. Да и, в целом, масса исследований доказывает, что сахарозаменители вредны для здоровья. Отмечу, что в потребительской корзине сахар как таковой занимает минимальный объем по цене – человек в среднем тратит на него около 30 коп. в день, и это включая как прямое потребление, так и сахар в составе продовольственных товаров.

Если смотреть на баланс, думаю, что предложение сахара на рынке будет близко к внутреннему потреблению. Но избытка сахара, как в прошлом году, уже не будет. Полагаю, что и производителям сахара, объединенным в «Укрцукор», и правительству нужно ориентироваться на разумный баланс производства, потребления и цен. Все заинтересованы в стабильном рынке, который дает возможность развития эффективным игрокам, независимо от их размера, и одновременно не порождает спекулятивных колебаний цен. Недавно состоялось заседание совета «Укрцукор», на котором шла речь о необходимости найти четкие правила игры на рынке. Был избран новый председатель совета ассоциации – Андрей Дикун, который, надеюсь, сможет наладить эффективную коммуникацию с правительством, обществом и внешними структурами.

— Как «Астарта» организовывает продажи сахара?

— В сахарном сегменте мы продолжаем концентрироваться на наших партнерах – промышленных потребителях. Мы наладили успешное и долгосрочное сотрудничество с клиентами благодаря качеству и широкому ассортименту нашей продукции (сахар, меласса, гранулированный свекловичный жом), удобствам в выборе условий поставок и способов отгрузки. Мы поставляем сахар автотранспортом или железнодорожными вагонами, в полиэтиленовых мешках (50 кг), биг-бэгах или насыпью (в сахаровозах) и т.д.

«Астарта» продолжает выполнять экспортные контракты, подписанные в этом году, в частности по рынку Евросоюза и странам СНГ. У нас также хорошо идут продажи фасованного сахара 1 кг под ТМ «Класичний» (сети «Ашан», «Новус-Украина», «Эко-Маркет», «Евротэк»). В планах – более плотное сотрудничество с сетями и расширение клиентской базы.

Мы заинтересованы в экспорте сахара, но от нас по сахару закрыта РФ, Беларусь, а сейчас закрывается Казахстан. Квота на поставки в ЕС незначительная – 20 тыс. тонн. Для продвижения сахара на внешние рынки мы нуждаемся в поддержке правительства. Украина в текущем МГ экспортировала около 100 тыс. тонн, из них 20 тыс. тонн поставила «Астарта». У нас есть желание и возможность увеличить этот объем, но сложно прорваться на внешние рынки, поскольку в мире отмечается перепроизводство сахара, и большинство стран-импортеров строго регулируют свои рынки. Однако уже в текущем МГ на мировом рынке ожидается дефицит сахара в пределах от 2 до 4 млн. тонн – это сигнал о начале нового цикла.

— «Астарта» также занимается молочным животноводством. Насколько этот сегмент бизнеса является рентабельным?

— Глобально молочный бизнес сейчас переживает непростые времена. Международные цены на молочную продукцию находятся на уровне 13-летнего минимума, тяжело приходится всем производителям. Для украинских предприятий рынок очень серьезно изменился после ограничения импорта «молочки» Россией.

В 2014 году «Астарта» увеличила производство молока на 14% – до 104 тыс. тонн в основном благодаря росту продуктивности стада (на 11% вырос средний надой молока на корову). Продажи молока сконцентрированы на внутреннем рынке, поэтому на сегмент ощутимо повлияли девальвация гривни и макроэкономическая ситуация. Выручка сегмента в прошлом году сократилась на 12%, несмотря на увеличение объемов продаж на 15%.

На этом фоне «Астарта» усилила в животноводстве акцент на показателях эффективности. Молочная продуктивность наших ферм возрастает с каждым годом благодаря вниманию к качеству кормов, генетике и здоровью животных, организации процессов. Кроме того, на большинстве комплексов капитально отремонтированы системы водоснабжения и освещения. За последние три года проведена активная работа по обновлению кормозаготовительной техники. Внедрен постоянный контроль поддержания планового рациона на фермах, физиологического состояния каждой коровы, своевременности и полноты ветеринарных мероприятий.

Мы отказались от экстенсивного развития, сделав приоритетом продуктивность. Поголовье дойного стада сейчас на уровне 16 тыс. голов, прогноз производства молока на 2015 год – на уровне прошлого года.

Также важное направление развития бизнеса компании – выращивание нетелей. Мы открыли первую очередь нетельного комплекса в Полтавской области (с. Хвощевое) в 2012 году после реконструкции помещений фермы. На сегодняшний день на комплексе содержатся около 2,5 тыс. нетелей, поэтапно он будет расширен до 5 тыс. голов. Нетелей из этого комплекса мы преимущественно передаем в наши хозяйства, однако они также пользуются высоким спросом на внутреннем и внешнем рынках. В 2015 году «Астарта» впервые осуществила экспорт нетелей в Казахстан – отправлено 130 голов, у партнеров есть интерес продолжить сотрудничество. Но все-таки мы бы хотели наращивать производство молока и его переработку в Украине.

— В целом, как бы Вы оценили состояние животноводческой отрасли в Украине на текущий момент? Какие основные факторы ограничивают темпы ее развития?

— Сегодня для животноводства в Украине сложились неблагоприятные условия: большие сложности с финансированием, падение покупательной способности, а также рост себестоимости производства молока. Эти факторы приводят к тому, что в стране продолжается падение объемов производства молока, в том числе у крупных производителей. Сокращается число мелких игроков на рынке.

Сложно и переработчикам: внутренний спрос подавлен, экспорт на традиционный рынок стран Таможенного союза ограничен, мировые цены находятся «на дне». К сожалению, правительство, инициируя отмену аккумуляции НДС для производителей аграрной продукции, серьезно усугубляет и без того сложную ситуацию, вместо того, чтобы поддержать отрасль. Нужно выходить на внешние рынки – для этого нужны стимулы.

— Согласно отчету за первое полугодие т.г., доля экспорта проданной продукции холдинга составила 38%. Какую продукцию «Астарта» экспортирует, а какую преимущественно реализует на внутреннем рынке? Планируете ли расширять рынки сбыта и в каком направлении?

— Да, мы увеличили долю экспорта в денежном выражении до 38% по сравнению с 20% в первом полугодии 2014 года. Надеюсь, что мы будем увеличивать данный показатель и в дальнейшем – это стратегический подход.

Доля экспорта в разрезе сегментов в натуральном выражении выглядит следующим образом: зерно и масличные культуры – около 90% (экспорт в страны ЕС, Ближнего Востока и Азии), продукты переработки сои – приблизительно 50% (страны СНГ, ЕС и Азии), сахар и сопутствующая продукция – до 10%, молоко реализуется только на внутреннем рынке.

Мы видим перспективу расширения продаж в азиатском направлении, включая страны Юго-Восточной Азии и Китай, где есть растущий спрос на производимую нами продукцию. В приоритете также остаются рынки Ближнего Востока, Средней Азии, Евросоюза.

— Волатильность валютного рынка, особенно в Украине, оказывает существенное негативное влияние на развитие сельхозпроизводства. Насколько структура вашей компании позволяет все же защититься от возникших проблем и рисков?

— Конечно, «Астарта» и другие компании показывали убыток от девальвации гривни, но это не так драматично, как кажется на первый взгляд, поскольку с течением времени убыток уменьшается, особенно если есть экспорт. Мы поставили перед собой задачу увеличить долю экспортной выручки для того, чтобы управлять валютными рискам и обслуживать кредитные обязательства, номинированные в иностранной валюте, и уверенно добиваемся этой цели. «Астарта» заслуженно имеет репутацию надежного заемщика, и благодаря доверию наших партнеров мы имеем возможность привлекать средства для развития и пополнения рабочего капитала. Несмотря на сложную ситуацию, за полтора года мы сократили чистый банковский долг компании почти на 80 млн. долл.

— В октябре 2014 г. «Астарта» ввела в промышленную эксплуатацию биогазовый комплекс. Как бы Вы оценили влияние функционирования комплекса на использование холдингом энергоресурсов?

— Изначально потребителем биогаза выступил прилегающий к биогазовому комплексу Глобинский сахарный завод. Сырьем для выработки биогаза служит свекловичный жом, в сырьевую рецептуру также входят другие органические компоненты (пожнивные остатки, отходы молочных ферм, соеперерабатывающего завода). Объема производства биогаза – 5-6 тыс. кубометров газа в час – хватает для обеспечения половины потребности сахарного завода в энергоносителе во время сезона переработки свеклы. С весны этого года биогаз поставляется и на Глобинский соеперерабатывающий завод, который работает круглый год. Для этого мы ввели в эксплуатацию биогазопровод, соединивший биогазовый комплекс с этим предприятием. В дальнейшем мы также планируем ввести в эксплуатацию когенерационную установку на биогазе для производства и продажи электроэнергии по «зеленому тарифу».

— На Ваш взгляд, какой должна быть аграрная политика правительства? Какие проблемы АПК должны быть решены в первую очередь, чтобы обеспечить его развитие в столь непростых условиях, сложившихся в стране?

— В первую очередь, политика должна быть последовательной и направленной на сокращение административного влияния на аграрный бизнес. Необходим взвешенный подход к налогообложению. Постоянные инициативы по изменению налогового законодательства, смена механизмов и процедур администрирования налогов препятствуют эффективному планированию денежных потоков и отвлекают из оборота значительные средства. В частности, нынешние проблемы с неэффективным функционированием электронных счетов НДС для сельхозпроизводителей приводят к невозможности вовремя рассчитаться с поставщиками материально-технических ресурсов и существенно увеличивают нагрузку на ликвидность предприятий.

Сегодня кредиты в Украине даются на очень короткий срок и стоят по 20-25% годовых, тогда как в Европе – в среднем 2-3%. Также развитые страны вкладывают средства в поддержку аграриев. Даже в Аргентине, которая долгий период находится в состоянии технического дефолта, компании уровня «Астарты» занимают деньги под 6%. При этом, несмотря на сложные экономические условия, украинские компании продолжают инвестировать средства в развитие, строительство новых предприятий.

И что немаловажно: аграрный сектор не просто зарабатывает – он консолидирует общество, создает рабочие места, инвестирует в развитие сельских, и не только, территорий. Взять лишь пример «Астарты»: за последние три года мы уплатили в бюджеты разных уровней больше 1 млрд. грн. налогов и сборов, в том числе в 2014 году – около 450 млн. грн. Это тот вклад, который мы регулярно вносим в общественное благосостояние, не считая наших собственных инициатив по социальной ответственности.

— Украинское правительство намеревалось отменить с 1 января 2016 г. спецрежим налогообложения для сельхозпроизводителей. Однако парламент не поддержал эту инициативу. По Вашему мнению, готова ли отрасль к переходу на общий режим налогообложения? Какие могут быть последствия отмены действия спецрежима?

— Для аграрной отрасли Украины стратегически важно сохранить льготный режим налогообложения, как это и предусмотрено Налоговым кодексом и коалиционным соглашением. Сегодня механизм аккумуляции НДС является едва ли не единственным инструментом господдержки отрасли и стимулом к инвестициям в агропромышленный комплекс, на который возлагаются большие надежды по привлечению валюты и наполнению государственного бюджета.

Наиболее болезненным вопрос сохранения налоговых льгот является для животноводов, поскольку рентабельность в этой сфере на сегодняшний день отрицательна или близка к нулю, с учетом роста себестоимости производства и низких отпускных цен на мясную и молочную продукцию.

— Еще одна тема, которая является достаточно спорной и, естественно, очень политизированной – открытие рынка земли в Украине. Как Вы относитесь к этому вопросу?

— Открытие рынка сельхозземель в Украине должно состояться, но этому, в свою очередь, должна предшествовать серьезная работа. Кроме того, снимать мораторий на продажу земли во время экономического кризиса было бы преждевременным. В настоящее время большинство участников аграрного рынка вполне устраивают арендные отношения, но и здесь есть ряд проблемных вопросов, в частности усложненный механизм регистрации права аренды. Проблемой также остается «непрозрачность» при передаче в пользование земель государственной собственности, национальных и отраслевых академий наук. Необходимо решить вопрос передачи таких земельных участков в долгосрочную аренду на прозрачных честных аукционах или приватизировать их. Земля – это тот актив, в который нужно инвестировать и который дает максимальную отдачу при правильном отношении. Поэтому необходимо законодательно закрепить средне- и долгосрочный режимы аренды земли. Это приведет к тому, что земля как основной актив получит справедливую денежную оценку. Нельзя спекулировать на таком серьезном вопросе, нужно годами выходить на справедливую стоимость земли. Бизнесу выгоднее взять землю в аренду, платить за нее честную обоснованную сумму и вкладывать больше средств в производство, а не покупать землю. Резюме: нам не нужно скупать землю по низкой цене – нам нужны справедливые арендные отношения.

— Ваша компания была одной из первых, кто провел IPO. Почему Ваш выбор пал именно на Варшавскую фондовую биржу?

— Мы дебютировали на бирже 17 августа 2006 года, и это было очень правильным решением. Именно Варшавскую биржу выбрали потому, что это биржа ЕС, это комфортное законодательство. Это наиболее правильно по масштабу, поскольку мы не очень большая компания по европейским меркам.

До сих пор польские и европейские инвесторы хорошо относятся к нашей компании – мы это чувствуем. Цена на акции двигалась часто независимо от наших финансовых показателей и в значительно большей степени зависела от политической ситуации в стране. Например, финансовые показатели растут, а наши акции падают в цене из-за политических рисков Украины. Пик стоимости акций «Астарты» был в 2011 году (105 злотых за акцию), сегодня – 30-35 злотых, хотя наши финансовые показатели сегодня лучше, чем в 2011 году.

— Какие планы у компании на будущее?

— Мы верим в успех и приближаем всеми силами тот момент, когда сможем на полную мощность включить нашу инвестиционную программу, которую за последние два года «притормозили», но благодаря этому оказались подготовленными к экстремальным ситуациям как по объемам кредитного портфеля, так и по незавершенным активам. Два года назад мы полностью завершили строительство трех предприятий и провели серьезную модернизацию сахарных заводов.

Сегодня все ждут переломного момента, когда можно будет сказать, что худшее позади и мы встали на путь оздоровления в т.ч. общественно-политической обстановки. Для этого нужна вера в лучшее и максимальная отдача каждого человека на своем месте.

Среди приоритетных направлений мы видим потенциал в сегменте органического земледелия и планируем популяризировать его в Украине, ведь наша страна имеет здесь неоценимый исторический опыт и уникальные природно-климатические условия. 150 лет назад на территории современной Полтавской области было образовано прогрессивное аграрное сообщество, участники которого – землевладельцы, ученые, агрономы – сумели добиться настоящего прорыва в селекции, росте продуктивности растений, технологиях севооборота. Мы хотим продолжить эту работу и воссоздать «Полтавское товарищество сельского хозяйства», чтобы объединить в нем производителей, которые следуют принципам сохранения плодородия земель и экологически безопасного производства, а также дать органическому земледелию экономический стимул.

— Кстати, именно «Астарта» за полгода 2015 г. продемонстрировала наилучшие показатели прироста капитализации и стоимости акций среди других украинских агрохолдингов. В чем заключается Ваш секрет?

— На фоне экономического кризиса и военных действий в стране падение стоимости акций украинских публичных компаний было неизбежным. Страновой риск очень высок, и поэтому инвесторы сейчас достаточно осторожны. Кроме того, девальвация и эффект «курсовых разниц» перекрыли огромную часть доходов, что также отразилось на цене акций в прошлом году. Тем не менее, высокий потенциал украинского АПК и безупречная репутация нашей компании как надежного заемщика, работодателя и налогоплательщика способствуют выравниванию стоимости.

В кризисных условиях ряд компаний аграрного сектора «сошли с дистанции». В то же время, для самых эффективных и конкурентоспособных кризис стал проверкой на прочность и стимулом для дальнейшего развития и укрепления своих позиций. Те, кто пройдут этот период достойно, повысят операционную эффективность, оптимизируют структуру и баланс, будут очень привлекательны для инвесторов, как только ситуация начнет налаживаться.

Источник: a7d.com.ua

Теги     сахар     агрохолдинг     "Астарта"  
Распечатать  /  отправить по e-mail  /  добавить в избранное
1 комментарий
  1. На таких профессионалах, как Виктор Петрович держится пока экономика Украины. Их опыт развития очень для нас поучителен, особенно в плане освоения внешних рынков.

Ваш комментарий

Войдите на сайт, чтобы писать комментарии.

Подробнее на IDK-Эксперт:
http://exp.idk.ru/news/world/za-pyat-mesyacev-iran-zakupil-bolee-1-mln-tonn-risa/430444/
Важные
ABARES повысило прогноз экспорта австралийской пшеницы на 2021-22 МГ, цены FOB на пике
Экспорт пшеницы в 2021-22 году ожидается на уровне 24,5 млн тонн, что на 3% больше, чем в прошлом году
Турецкие импортеры пшеницы ищут новых поставщиков из-за неопределенности в России
Россия, поставщик пшеницы номер один для Турции, стала неконкурентоспособна по цене на этом рынке