Опыт CHS: фермерский кооператив стал зернотрейдером
13 октября 2017, 12:54

Американская компания CHS была создана кооперативом американских фермеров — они посчитали такую структуру наиболее удачной для торговли своей сельхозпродукцией. Кооператив позволил заокеанским аграриям продавать свою продукцию большими партиями и получать за нее более выгодную цену.

По словам регионального менеджера CHS Олега Фролова, в Украине колхозы не прижились, а вот в Америке кооперативы смогли себя хорошо зарекомендовать. И CHS в дальнейшем хочет предложить украинским фермерам объединиться уже под американским флагом.

«Как мне кажется, эта идея очень неплоха, потому что американский флаг — это защита от рейдерства. А сам кооператив — это продажа зерна по максимально выгодным ценам и плюс работа напрямую с иностранными компаниями, исключая всяких посредников. Аграрии получат максимальную выгоду», — считает Олег Фролов.

Чем занимается CHS в Украине

Но создание такого кооператива — пока только перспектива. А на сегодняшний день CHS в Украине уже 10 лет выступает в качестве трейдера, занимается закупкой зерновых.

Экспортируют зерно через терминал «Олимпекс-Купе» в Одессе. В прошлом году CHS с него поставила на мировые рынки более 1 млн т зерна. Компания имеет 9 региональных менеджеров в Украине и 2 офиса — в Одессе и в Киеве. Курирует закупочные и экспортные цены женевский офис. Своими прямыми конкурентами считают Cargill, ADM и Bunge.

«Мы пытаемся держать достойную конкуренцию и, в принципе, заставляем себя уважать», — говорит Олег Фролов.

С кем и как работают

Работать в CHS предпочитают с мелкими и средними фермерами. Основные культуры, закупаемые у аграриев — кукуруза, пшеница. С подсолнечником тоже работали, по давальческим схемам поставляли на перерабатывающие предприятия. Кроме того, компания активно развивает направление трейдинга нишевых культур — нута, фасоли и т.д. Их перевалку осуществляют через контейнерный терминал в Одессе.

«У нас есть специальный отдел, который занимается контейнерной перевалкой нишевых культур. В нашей компании думают о создании вакансии менеджера, который будет вести все закупки именно таких видов зернобобовых. Потому как купить 100 т нута сложнее, чем купить 20 тыс. т кукурузы», — объясняет Олег Фролов.

По его словам, компания идет навстречу любому сельхозпроизводителю и закупает разные по объемам партии зерна.

«Конечно, хотелось бы от трёх вагонов, от 200 т. Ну а подсолнечник, соя — тут идёшь уже навстречу по-любому, это более дорогостоящие культуры. А так контракт, что на 100 тонн, что на 1000 — он одинаковый», — улыбается Олег Фролов.

CHS работает с фермерами как по гривневым, так и по валютным контрактам.

«Экспортный контракт — он снижает наши риски, а доходность производителя просто увеличивает. И аграрий получает сразу валюту, на которую может покупать ту же технику, оборудование. Все стараются брать иностранное, проверенное, надёжное», — рассказывает специалист.

О ситуации с возвратом НДС

Как отмечает региональный менеджер, ситуация с возвратом НДС в Украине идет на благо честному трейдингу. Возврат НДС стимулирует отказываться от закупок зерна за наличные.

«Работать стало правильнее. Закупки за наличные не приветствуются, особенно в нашей американской компании, это наказуемо. А невозврат НДС по какой-то сделке — это сразу потеря для компании и это никому не надо, — говорит Олег Фролов. — Мы все купили честно, спокойно возместили свой НДС — это самая чистая и прозрачная схема, что есть».

О ближайших перспективах

Как и любой зернотрейдер, компания CHS работает на результат — чем больше законтрактовано и экспортировано зерна — тем лучше.

«План, естественно, существует, но нас мотивируют тем, что от лучших результатов работы ты будешь получать более высокую зарплату», — делится Олег Фролов.

Он также отметил, что компания намерена только увеличивать свое присутствие в Украине.

«У нас был не совсем удачный опыт работы на старте. Время тогда было такое … Были потери на элеваторах и случаи продажи несуществующей продукции. После того американцы пересмотрели и сжали свою программу. Но тем не менее, зерновой рынок Украины нам очень интересен, и планы у нас — только развиваться. А это и есть моя работа!» — улыбается Олег Фролов.

Читайте прогноз ценовых колебаний с 9 по 13 октября 2017

Источник: elevatorist.com

Теги     США     Украина     зернотрейдеры     фермеры     ЧС     кооператив  
Распечатать  /  отправить по e-mail  /  добавить в избранное

Ваш комментарий

Войдите на сайт, чтобы писать комментарии.

Подробнее на IDK-Эксперт:
http://exp.idk.ru/news/world/za-pyat-mesyacev-iran-zakupil-bolee-1-mln-tonn-risa/430444/
Важные
Иордания объявит тендер на закупку фуражного ячменя
На 24 июля 2018 года запланирован очередной тендер по закупке 120 тыс. тонн фуражного ячменя. Поставки ячменя по условиям тендера должны быть проведены в период с 1 октября по 30 ноября текущего года.
Аномальная погода: аграрии опасаются снижения цен на зерно
Казахстанские крестьяне отмечают: последствия холодной весны ощущаются до сих пор, и не ждут ни высокого объёма, ни хорошего качества зерна.